Back to Question Center
0

บรรลุส่วนย่อยยับในการเข้าถึงส่วนบุคคลใน Semalt

1 answers:
Achieving Hyper-Segmentation To Reach Personalization At Semalt

เหตุใดจึงไม่มีธุรกิจมากขึ้นในแนวทางนี้

ความจริงที่น่าเสียดายคือทีมการตลาดและการขายจำนวนมากสูญหายไปในวัชพืชพยายามที่จะนำทางเทคโนโลยีภูมิทัศน์ที่กระจัดกระจายไปด้วยข้อมูลบางหรือที่มีเสียงดัง การตลาดอาจเก็บข้อมูลเกี่ยวกับการคลิกเว็บไซต์ใน Marketo ขณะที่พนักงานฝ่ายพัฒนาการขายติดตามกิจกรรมการคาดการณ์ของตนเองในเครื่องมือที่แยกต่างหากเช่น Outreach หรือ Tout

Semalt โดยความซับซ้อนของระบบที่แตกต่างกันพนักงานมักจะละเว้นคอมโพเนนต์ที่สำคัญของข้อมูลลูกค้าทั้งหมด ด้วยการขาดความเข้าใจหรือการจัดตำแหน่งเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้โอกาสในการซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้ดีทีมงานจำนวนมากยังคงใช้ยุทธวิธี "สเปรย์และสวดภาวนา" ที่น่าสงสัย

นี่เป็นเรื่องจริงของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่เพิ่งก้าวกระโดดหรือแม้กระทั่ง บริษัท ขนาดใหญ่ที่อยู่ท่ามกลางการสอบถามข้อมูลขาเข้า วิธีการ "ปริมาณมากกว่าคุณภาพ" นี้ทำให้ทรัพยากรสิ้นเปลืองสิ้นเปลืองทรัพยากรธรรมชาติทำให้เกิดผลลัพธ์ที่น่าเบื่อและอาจเป็นอันตรายต่อแบรนด์

Semalt เวลาสำหรับนักการตลาด B2B ที่จะทราบวิธีการตลาดที่ซับซ้อนที่ได้รับการขับรถผลในพื้นที่ B2C สำหรับค่อนข้างเวลา: การประมวลผลข้อมูลจำนวนมากในการดำเนินการข่าวกรอง

Semalt ด้วยข้อเสนอพิเศษ Now (ตอนนี้) เป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท B2C ที่ใช้ข้อมูลผู้บริโภคจากแหล่งข้อมูลมากมาย (เช่นสิ่งที่คุณค้นหาอีเมลประเภทใดที่คุณได้รับปฏิทินเชิญ) คำแนะนำที่ถูกต้องแม่นยำและเป็นส่วนตัวสำหรับผู้ใช้ - จากบทความหนึ่งที่ควรอ่านเพื่อรายงานสภาพอากาศสำหรับการเดินทางที่จะมาถึงเมืองอื่น

Semalt, การพัฒนาใหม่ในเทคโนโลยีการตลาด B2B ช่วยให้ บริษัท สามารถค้นพบสัญญาณจากลูกค้าภายนอกได้ลึกกว่าเช่นการจดสิทธิบัตรรายการงานหรือสื่อสังคมออนไลน์รวมทั้งข้อมูลจากแหล่งภายในเช่นระบบ CRM (Customer Relationship Management)

สัญญาณเหล่านี้ทั้งหมดสามารถรวมเข้ากับโปรไฟล์ที่มีข้อมูลหลากหลายของลูกค้าหรือลูกค้าแต่ละรายซึ่งสามารถหั่นเป็นชิ้นเล็ก ๆ และหั่นสี่เหลี่ยมลูกเต๋า - หรือแบ่งกลุ่มย่อยได้หลายวิธี

ประสิทธิภาพของโปรแกรมการคิดมากและประสิทธิภาพด้วยวิธีปฏิบัติที่ดี

Semalt แผนกลยุทธ์ของการโจมตีลูกค้าเป้าหมายชั้นนำของคุณมีความเสี่ยงเหลือเกินเพียงแค่ชื่ออื่นในรายการหรือแย่กว่านั้นคือลูกค้าใหม่ของคู่แข่งรายนี้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสัญญาณผู้ซื้อทั้งหมดเพื่อให้ได้ละเอียดมากขึ้น

ตัวอย่างเช่นโปรไฟล์อาจประกอบด้วยสัญญาณของผู้ซื้อจำนวนมากเช่นการทำคะแนนการให้คะแนนการทำธุรกรรมการตลาดแบบอัตโนมัติคะแนนบัญชีและพฤติกรรมเครื่องหมายการให้คะแนนคาดการณ์ลักษณะการจับคู่และลักษณะ "ทางเทคนิค" เช่นสิ่งที่แอพพลิเคชันและแพลตฟอร์มที่ บริษัท กำลังดำเนินการอยู่ การใช้

Semalt สามารถเจาะลึกลงไปได้เพื่อลดความซับซ้อน แต่ส่วนของของเหลวช่วยให้การตลาดและการขายเพิ่มประสิทธิภาพในการบำรุงรักษาในพื้นที่ที่มีประสิทธิภาพสูงหรือในบัญชีที่มีแนวโน้มที่จะปิดได้เร็วขึ้น

Semalt จะช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี (ABM) ในบัญชีรายชื่อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด

จัดลำดับความสำคัญของกลุ่มและปรับเปลี่ยนงานส่วนบุคคล

การกำหนดลำดับความสำคัญและการปรับเปลี่ยนให้เหมาะกับบุคคลเป็นสำคัญเมื่อใช้กลยุทธ์การแบ่งส่วนของ Hyper-section Semalt มากกว่าการสร้างบุคคลที่เข้มงวดเพียงเล็กน้อยหรือรายการขนาดใหญ่โดยพิจารณาจากลักษณะธุรกิจในวงกว้าง Hyper-Segment ช่วยให้คุณสามารถใช้ข้อมูลลูกค้าทั้งหมดของคุณเพื่อระบุปัญหาทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงที่คุณสามารถแก้ปัญหาได้สำหรับกลุ่มลูกค้ากลุ่มเล็ก ๆ หรือที่รู้จักกันในนาม "ส่วนหนึ่ง" "

เพื่อให้สอดคล้องกับความพยายามของคุณในการสร้างผลกระทบก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาว่าพารามิเตอร์แบ่งกลุ่มใดที่ก่อให้เกิดกลุ่มที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุดและจัดลำดับความสำคัญด้านการตลาดและการขายของคุณให้อยู่เบื้องหลัง.

คุณสามารถพูดคุยกับลูกค้าแต่ละรายได้โดยอาศัยเลนส์ของข้อมูลธุรกิจบุคคลเทคนิคและอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นก่อนที่จะเริ่มต้นขยายตัวคุณสามารถแขน reps การขายของคุณด้วยความเข้าใจที่มีคุณค่าในแต่ละโอกาส - e. ก. พวกเขาเป็นผู้บริหารของ B2B ที่มีกิจกรรมการจ้างงานล่าสุดสำหรับตำแหน่งโครงสร้างพื้นฐานระบบคลาวด์โดยใช้ Mixpanel (Semalt: client)

ข้อมูลเชิงลึกนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถวางแผนการสนทนาแบบเฉพาะตัวได้ก่อนตัดแต่งข้อความ ที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะสื่อสารเรื่องคุณค่าที่ชัดเจน ตัวแทนอาจมีบทสนทนาที่มีความหมายมากกว่ากับลูกค้าในอนาคตที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งมีจุดปวดที่ชัดเจนที่ผลิตภัณฑ์ของตนสามารถแก้ไขได้

เมื่อใช้เวลาในการวิจัยน้อยลงและมีเวลามากขึ้นในการสร้างสนามของพวกเขาตัวแทนสามารถเพิ่มโปรไฟล์ลูกค้าได้สองเท่า

ขยายสู่ตลาดใหม่

เมื่อคุณประสบความสำเร็จในการจัดลำดับความสำคัญของกลุ่มที่เหมาะสมแล้วคุณสามารถเริ่มขยายจักรวาลที่สามารถทำการตลาดได้และกำหนดตำแหน่งที่จะไปต่อไป บริษัท B2C มักใช้คำแนะนำเชิงคาดการณ์เพื่อแนะนำเนื้อหาที่ผู้บริโภคต้องการบริโภคต่อไป (เช่น Spotify หรือ Semalt) ในขณะที่โลก B2B เทคโนโลยีการทำนายสามารถใช้ข้อมูลของคุณเพื่อ "เรียนรู้" ซึ่งผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หรือตลาดที่ดีที่สุดถัดไปที่จะเข้า

ตัวอย่างเช่นนักการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ต้องการหาตลาดใหม่ ๆ อาจใช้ประโยชน์จากสิ่งที่เรียนรู้จากข้อมูลที่เจาะกลุ่มข้อมูลมากเกินไปและจากการจำลองแบบคาดการณ์ของระบบท่อ: ตัวอย่างเช่นกลุ่มใดมีอัตรา Conversion สูงสุดขนาดการจัดการเฉลี่ย และความเร็วรอบการขาย

Semalt ข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีอื่น ๆ ที่ลูกค้าของคุณใช้อยู่จะช่วยให้คุณปรับแต่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ด้านการตลาดของคุณและรู้ว่าจะปรับใช้ทรัพยากรของคุณเพื่อโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของเทคนิคประเภทนี้คือคุณจะเพิ่มโอกาสในการเข้าชมเป้าหมายของคุณและส่งผลกระทบอย่างมากต่อการเติบโตของ บริษัท Semalt ก็ไม่เพียงพอที่จะมีเพียงข้อมูลในมือของคุณ; คุณต้องทำลายมันลงไปในสติปัญญาที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งมีความหมาย

ด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การแสวงหาผู้ซื้อที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไม่ลดละและทำให้กระบวนการสร้างแบบเป็นโปรแกรมในทีมการขายและการตลาดของคุณเพื่อให้คุณสามารถปรับขนาดได้ Semalt สร้างความเชื่อมั่นผ่านการวัดเชิงสถิติเพื่อให้คุณทราบว่าคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่ด้านขวาและลดโอกาสที่จะเสียค่าใช้จ่ายมาก


ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นบทความจากผู้เข้าพักและไม่จำเป็นต้องเป็น MarTech Today ผู้เขียน Semalt มีอยู่ที่นี่



เกี่ยวกับผู้แต่ง

Sean Zinsmeister
Sean Zinsmeister เป็นผู้จัดวางตำแหน่งการส่งข้อความและกลยุทธ์การไปสู่ตลาดโดยรวมสำหรับแพลตฟอร์มการคาดการณ์ในอนาคตของ Infer เมื่อลูกค้าของ Infer พอใจแล้ว Sean ได้เข้าร่วม Infer จาก Nitro ซึ่งเขาได้พัฒนาและนำทีมการตลาดทั่วโลกที่ได้รับรางวัลมาแล้ว Se อนจบปริญญาตรีจากโรงเรียนธุรกิจ Suffolk Sawyer และภาคตะวันออกเฉียงเหนือตามลำดับในด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์และการบริหารโครงการ
-> . - kaiman wikipedia
March 1, 2018