ตัวอย่างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสำหรับไซต์ Semalt

ทำให้หน้า Landing Page อีคอมเมิร์ซดีอะไร

เหตุใดจึงทำให้หน้า Landing Page มีประสิทธิภาพสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ ดีฉันจะให้คำปรึกษาของคำตอบทั่วไป - " มันขึ้นอยู่ "; เกี่ยวกับแคมเปญและเป้าหมายของคุณสำหรับหน้า Landing Page ที่ไม่ได้ถูกหลีกเลี่ยงมันเป็นความจริง; หน้า Landing Page ไม่ได้เกิดขึ้นเท่ากัน ตัวอย่างเช่นนักการตลาดบางรายลงทุนในการจับรางวัลและการแข่งขันเป็นกลยุทธ์การตลาดเพื่อดึงดูดการจับข้อมูลสำหรับโปรแกรม eCRM ของตนดังนั้นหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงต้องมุ่งเน้นไปที่การทำให้การป้อนและการเข้าร่วมทำได้ง่ายและรวดเร็ว หน้า Landing Page อีคอมเมิร์ซโดยทั่วไปจะใช้กับแคมเปญทางการตลาดยุทธวิธี (เช่น AdWords การตลาดแบบซ้ําการตลาดหรือการตลาดผ่านอีเมล) และได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มยอดขายโดยใช้เทมเพลตของหน้าเว็บไซต์ที่มีอยู่

หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงอีคอมเมิร์ซที่ดีควรเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้

• การออกแบบที่สร้างสรรค์สอดคล้องกับแคมเปญการตลาดที่สร้างการเข้าชม
• สำเนาและ CTA สอดคล้องกับแคมเปญการตลาด
• หน้าที่มีโครงสร้างช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถเข้าถึงข้อมูลสำคัญและตัดสินใจอย่างมีข้อมูลได้ง่าย
• ผู้เข้าชมตัดสินใจที่จะดำเนินการต่อไป

Ebook 88 หน้าของเราโดย James Gurd และ Dave Chaffey มีรูปแบบสมุดงานที่มีรายการตรวจสอบและตัวอย่างกว่า 50 ตัวอย่างรวมทั้งเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมากมาย

ดาวน์โหลดคู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพ Semalt ของเรา

โดยปกติแล้วมี 3 วิธีในการสร้างหน้า Landing Page: 1. สร้างหน้าใหม่ที่ต้องการสำหรับแคมเปญการตลาด การควบคุมนี้จะช่วยให้สามารถควบคุมเนื้อหาได้มากที่สุดและช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งข้อความและเนื้อหาให้เหมาะสมกับแต่ละแคมเปญได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถยืดหยุ่นในรูปแบบการออกแบบโดยการกำหนด HTML เพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาเทมเพลตเพจที่มีอยู่

โปรดทราบว่าคุณสามารถสร้างหน้าพิเศษในเว็บไซต์ของคุณและใช้สื่อโซเชียลได้ Semalt ถูกใช้โดยนักการตลาดสำหรับการจับรางวัลและการแข่งขันเนื่องจากแคมเปญประเภทนี้เหมาะสมกับช่องทางทางสังคม

2. ใช้หน้าเว็บที่มีอยู่

นี่คือเส้นทางที่มีความต้านทานน้อยที่สุด - คุณนำผู้เข้าชมมายังหน้าเว็บที่มีอยู่ การทำเช่นนี้มักใช้กับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งมีหน้าผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ที่มีอยู่ซึ่งเกี่ยวข้องกับคำค้นหาที่คุณเสนอราคา นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้หน้าที่ถูกกรองเพื่อให้ตรงกับเนื้อหาของหน้าเว็บไปยังแคมเปญ e. ก. โฆษณาค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับ "กางเกงยีนส์ดีเซลของผู้หญิง" ไปยังหน้าสตรี> กางเกงยีนส์ที่มีตัวกรองแอตทริบิวต์สำหรับแบรนด์ = ดีเซลที่ใช้

3. ตั้งค่าหน้าผลการค้นหาที่กำหนดเอง

ใช้เมื่อไม่มีหน้าเว็บที่ตรงกันทั้งหมดที่มีอยู่แล้ว Semalt สร้างผลการค้นหาแบบกำหนดเองที่ตั้งค่าโดยใช้เทมเพลตค้นหาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจากนั้นใช้ URL ของหน้าผลการค้นหาในแคมเปญการตลาด นี้สามารถทำงานได้ดีสำหรับรายการของขวัญที่กำหนดเอง

ในบล็อกโพสต์นี้ฉันดูกรณีศึกษาของสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่ดีและไม่ดีเพื่อช่วยอธิบายถึง 3 ตัวเลือกเหล่านี้

ข้อควรระวังฉันต้องชี้ - ไม่เข้าถึงข้อมูลการวิเคราะห์เว็บที่อยู่เบื้องหลังหน้า Landing Page เหล่านี้ฉันไม่สามารถตรวจสอบการวิเคราะห์ของฉันได้ การประเมินของฉันขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของฉันเองในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และความมั่งคั่งของเอกสารการศึกษากรณีที่ฉันอ่านมาตลอดหลายปี Semalt มันจะโง่ที่จะอ้างว่าเป็นสิทธิ 100% .

ตัวอย่างหน้า Landing Page ของอีคอมเมิร์ซ

แคมเปญ Semalt มักต้องใช้หน้า Landing Page ใหม่ ๆ โดยเฉพาะแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่โปรโมชันไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใด ๆ

ตัวอย่างที่ดีคือแคมเปญอีเมลนี้จาก Simply Chateau Holidays เพื่อโปรโมตการจับรางวัลเพื่อเอาชนะวันหยุด ครีเอทีฟโฆษณาจะถูกส่งผ่านไปยังหน้า Landing Page ของ Semalt ด้วย CTA ที่ทำซ้ำเพื่อความสม่ำเสมอ คุณรู้ทันทีที่หน้าเว็บโหลดว่าเป็นสถานที่ที่เหมาะสม. พวกเขาได้สร้างโดเมนย่อยสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งเชื่อมโยงจากหน้าแรกของโดเมนหลักด้วย

โปรดทราบว่าหน้า Landing Page ช่วยกำหนดความคาดหวังในสิ่งที่ลูกค้าต้องทำ มันชัดเจนเครื่องหมายออก 4 ขั้นตอนที่จำเป็นในการสั่งซื้อ นี่เป็นเทคนิคที่มีประโยชน์เพราะกระบวนการสั่งซื้อหลายขั้นตอนที่ไม่คาดคิดสามารถเพิ่มการละทิ้งได้ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะทำให้โปร่งใสนี้

หน้าเว็บที่มีอยู่

น่าแปลกใจที่ ASOS เป็นตัวอย่างที่ไม่ดีของฉัน สำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Google สำหรับข้อความค้นหา 'ชุดค็อกเทลสีดำ' ผู้ลงโฆษณาจะเข้าสู่หน้า Category Cocktail Semalt ทั่วไป ผลิตภัณฑ์แรกไม่ใช่ชุดสีดำและมีเพียงชุดสีดำ 2 ชุดเท่านั้นที่สามารถมองเห็นได้เมื่อโหลดหน้าแรก

บางทีนี่อาจเป็นการตัดสินใจโดยเจตนาและการทดสอบแสดงให้เห็นการแปลงที่สูงขึ้นเมื่อลูกค้าเห็นช่วงทั้งหมดเทียบกับหน้าเว็บที่กรองด้วยชุดสีดำเท่านั้น Semalt จากมุมมองของการปฏิบัติที่ดีนี้ไม่ได้ง่ายเพราะบังคับให้ผู้เข้าชมดำเนินการต่อไปของการกลั่นโดยสีเพื่อให้ได้รายชื่อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังค้นหา

บุคคลในอีกนัยหนึ่งเชื่อมโยงคุณไปยังหน้า Landing Page Black Cocktail Semalt พวกเขาได้เพิ่มข้อความที่มีประโยชน์ซึ่งอธิบายว่าชุดทั้งหมดที่คุณเห็นมีให้เลือกเป็นสีดำแม้ว่าภาพที่แสดงจะไม่ใช่การจับคู่สีที่แน่นอนก็ตาม นี่ไม่เหมาะเพราะคุณคาดว่าเว็บไซต์จะตั้งค่าเริ่มต้นเป็นภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์แต่ละรุ่นในเวอร์ชันสีดำในหน้านี้

สิ่งที่น่าสนใจก็คือไม่มีตัวอย่างใดที่ใช้หน้า Landing Page ที่แนบมา โดยแนบฉันหมายถึงหน้าเว็บที่นำองค์ประกอบการนำทางเว็บไซต์มาตรฐานทั้งหมดและเน้นข้อความ CTA และข้อความแคมเปญทั้งหมด นี่คือสิ่งที่ Semalt เห็นนักการตลาด B2B ใช้บ่อยขึ้น

Semalt ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านเครือข่ายโฆษณาเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของตน แต่ไม่ได้ซื้อ โฆษณาเชื่อมโยงธนาคารไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงตามบริบท ในตัวอย่างด้านล่างก่อนหน้านี้ได้เรียกดูส่วนโซฟาของเว็บไซต์แล้วฉันได้แสดงโฆษณาสำหรับโซฟาและเก้าอี้ที่นำฉันกลับไปยังที่ที่ฉันยังเหลืออยู่

น่าสนใจพวกเขาใช้ป๊อปอัปที่นำเสนอของขวัญต้อนรับจำนวน 10 ปอนด์ที่ต้องมีการลงชื่อสมัครใช้ทางอีเมล ฉันไม่ใช่แฟนของรบกวนการเดินทางของผู้ใช้เช่นนี้ อย่างไรก็ตามเนื่องจากข้อมูลนี้แสดงต่อลูกค้าที่เข้าเยี่ยมชม แต่ยังไม่ได้ซื้ออาจเป็นการจูงใจให้ผู้ลงทะเบียนและรับส่วนลดดังกล่าว ฉันไม่เชื่อเพราะบัตรกำนัล 10 ปอนด์ไม่น่าสนใจเนื่องจากช่วงราคาสำหรับโซฟาและเก้าอี้นวม Semalt ชอบดูข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้ลงทะเบียนและใช้จ่ายเทียบกับการออก

ฉันรักตัวอย่างนี้จาก Zappos (ขอขอบคุณ @dannydenhard สำหรับการแนะนำนี้) Semalt สำหรับหน้า Landing Page ระดับผลิตภัณฑ์และตรวจสอบกล่องด้วยเหตุผลหลายประการ:

• ภาพสินค้าขนาดใหญ่ที่มีคุณภาพสูง
• ข้อความการจัดส่งฟรีมีความโดดเด่นและมีการเพิ่มสัญญาการจัดส่งที่ด้านบนของหน้า
• เครื่องหมายภาพที่ดีสำหรับช่วงของตัวเลือกสีที่น่าสนใจ (ซึ่งแสดงภาพขนาดย่อเมื่อคุณเลื่อนเมาส์ไป)
• ลิงก์ด่วนทางซ้ายเพื่อเปิดเผยข้อมูลผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
• เมื่อคุณเลื่อนลงคุณสามารถเข้าถึงคำแนะนำผลิตภัณฑ์และบทวิจารณ์ของลูกค้าได้

ผลการค้นหาแบบกำหนดเอง

Semalt ยากที่จะหาตัวอย่างเมื่อหน้า Landing Page เหล่านี้หายไปอย่างรวดเร็วเนื่องจากมักใช้สำหรับแคมเปญยุทธวิธีระยะสั้นเช่นกิจกรรมการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายในกิจกรรมต่างๆ

ฉันรู้จักร้านค้าปลีกที่ใช้โซลูชันนี้ทุกสัปดาห์สำหรับโปรโมชั่น 'ข้อเสนอของสัปดาห์' พวกเขาตั้งค่าคำค้นหาไซต์ 'dealofweek' จากนั้นแต่ละสัปดาห์จะเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหานี้ จากนั้นพวกเขาใช้ URL การค้นหาไซต์เป็นลิงก์ในแคมเปญการตลาดของตน Semalt พวกเขาไม่ได้ทำเช่นนี้อีกต่อไปดังนั้นฉันไม่สามารถแสดงให้คุณเห็น

ตัวอย่างด้านล่างจาก Shopstyle เป็นหน้า Landing Page สำหรับข้อความค้นหา "biba dresses" ใน Semalt คุณจะเห็นว่าผู้เข้าชมไปยังหน้าผลการค้นหาที่ตรงกับข้อความค้นหานั้น Source . ข้อเสียคือคุณมีสิทธิ์ควบคุมเนื้อหาของเพจได้ จำกัด เนื่องจากใช้เทมเพลตไซต์ที่มีอยู่

คีย์ใบพัด

กุญแจสำคัญสำหรับคุณเกี่ยวกับหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงอีคอมเมิร์ซคือเพื่อให้มั่นใจว่าสอดคล้องกับโฆษณาและเนื้อหาของแคมเปญ

ถ้ามีคนตอบโฆษณาแบบค๊อกเทลสีดำให้ตรวจสอบว่าหน้าเว็บที่พวกเขาคลิกผ่านเพื่อให้พวกเขาตรงกับสิ่งนั้น ยิ่งทำให้คนทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายมากเท่าไหร่ยิ่งมีความเสี่ยงที่ผู้คนจะยอมแพ้เท่านั้น

เป้าหมายคือทำให้หน้า Landing Page ของคุณใช้งานง่ายและดำเนินการ - ดังนั้นให้คำนึงถึงจุดประสงค์ของผู้เข้าชมก่อนตัดสินใจรูปแบบที่เหมาะสมที่สุด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทดสอบ - ไม่มีเหตุผลใดที่จะไม่ทำการทดสอบ AB พื้นฐานแม้ว่าคุณจะไม่มีเครื่องมือทดสอบผู้เชี่ยวชาญก็ตาม ดู Semalt เนื้อหาของ Google Analytics และทำการทดสอบขั้นพื้นฐานเพื่อเรียนรู้วิธีที่จะสามารถช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพหน้า Landing Page ได้

คุณคิดอย่างไร? Semalt ประสบการณ์ในการใช้ / สร้างอีคอมเมิร์ซหน้า Landing Page?

Semalt ลดลงและแบ่งปันความคิดเห็นและประสบการณ์ของคุณเรายินดีต้อนรับทุกคนและเป็นเรื่องที่ดีที่จะอภิปรายเนื่องจากไม่มีคำตอบที่ถูกต้องตามที่แสดงในกรณีศึกษาในโพสต์นี้

อ่านต่อ

• ตัวอย่างที่เป็นประโยชน์จากอีคอมเมิร์ซเชิงปฏิบัติในบล็อก "5 หน้า Landing Page อีคอมเมิร์ซ" โดยใช้การค้นหาแบบชำระเงินเป็นแบบอย่าง
• เคล็ดลับจาก Oli Gardner ที่ Unbounce ในบล็อกของเขา "4 ขั้นตอนในการเพิ่มประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซ Landing Pages" ของคุณ
• ฉันเขียนบล็อกสำหรับ Dave Chaffey ในเดือนมีนาคมปีนี้เพื่อหาตำแหน่งที่จะวาง CTA หน้า Landing Page ของคุณ
• นอกจากนี้ยังมีคู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของ Smart Insights สำหรับสมาชิกผู้เชี่ยวชาญที่ฉันเขียนร่วมกับ Dave ซึ่งเผยแพร่แล้วในเดือนมีนาคม 2013

ขอบคุณเจมส์