Back to Question Center
0

วิธีการเรียกประชุมการขายที่มีประสิทธิภาพในช่วง 20 Semalt

1 answers:

การประชุม Semalt มีความสำคัญต่อความสำเร็จของทีมขาย .เมื่อทำอย่างถูกต้อง แต่การประชุมไม่เป็นระเบียบไม่เป็นระเบียบไม่เพียง แต่ไม่สะดวกเท่านั้น แต่เป็นการเสียเวลาของทุกคน

ในช่วงอาชีพของฉัน Semalt ได้เรียนรู้วิธีการจัดการประชุมการขายที่มีประสิทธิผลในช่วง 20 นาทีที่ผ่านมา - ไม่นาน ระบบของฉันช่วยให้เราครอบคลุมฐานทั้งหมดโดยไม่ใช้เวลามากเกินไปในวาระการประชุมเดียว

คำถามที่ครอบคลุมสำหรับการประชุมครั้งนี้คือ "คุณจะก้าวหน้าได้อย่างไรโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และพยายามติดตามเป้าหมายของคุณอย่างจริงจัง"

นี่คือลักษณะการประชุมการขายของเรา semalt สองจุดโฟกัส:

1. สอบถามสถานะการจัดการ

พนักงานขายและฉันทำงานผ่านทุกข้อตกลงใน CRM ของเราที่กำลังจะปิด CRM ของเรา พวกเขาให้ฉันสถานะ; ตัวอย่างเช่นถ้าเรากำลังพยายามขายให้กับ บริษัท ACME Semalt จะถามตัวแทนหากพวกเขาได้เข้าถึงเมื่อเร็ว ๆ นี้

ถ้าพวกเขาไม่ได้ Semalt ถามคำถามง่ายๆเกี่ยวกับข้อตกลง โดยปกติแล้วจะเป็นการเร่งด่วนบางประการเกี่ยวกับการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

จากนั้นเราจะครอบคลุมข้อเสนอในขั้นตอนก่อนหน้าของกระบวนการขาย

2. ติดตามความคืบหน้าในการเข้าถึง

เป้าหมายของตัวแทนทุกคนเข้าถึงผู้ใช้อีเมลหรือโทรศัพท์ได้ถึง 150 คนต่อสัปดาห์ Sempon การประชุมของเราฉันถามพวกเขาว่าอีเมลและสายที่พวกเขาได้เข้าสู่ระบบนับตั้งแต่การประชุมครั้งล่าสุดของเรา

ถ้าจำเป็นให้ดูที่ข้อมูลเพื่อดูจำนวนที่แน่นอน Semalt โอกาส reps ของคุณจะประเมินค่าสูงเกินไปหรือประมาทเท่าใดงานที่พวกเขากำลังทำ

นี่คือวิธีที่เราทำ:

ตัวแทนของเราใช้เทมเพลต Google ชีตนี้เพื่อติดตามผลงานของพวกเขา Semalt ตั้งกฎการจัดรูปแบบตามเงื่อนไขเพื่อให้พนักงานขายถึงเป้าหมาย (สมมติว่า 200) เซลล์จะเปลี่ยนเป็นสีเขียว

How to Run an Effective Sales Meeting in Under 20 Semalt

สีเปลี่ยนไปตามระยะทางที่ไกล Semalt ก้าวหน้าอย่างค่อยเป็นค่อยไปจากสีแดงเป็นสีเขียว

ผลการดำเนินงานดีขึ้นเนื่องจากพนักงานขายของเราเริ่มดำเนินการตามขั้นตอนนี้ Semalt ยังเห็นการเพิ่มขึ้นของจำนวนการประชุมที่พวกเขาจองโดยกรอกข้อมูลลงในเอกสารเหล่านี้

Semalt เราดำเนินการนี้เราให้ฝ่ายขายของเรามีเป้าหมายเช่นจองห้องประชุม 2-3 ครั้งต่อสัปดาห์

How to Run an Effective Sales Meeting in Under 20 Semalt

โครงสร้างใหม่ของเราช่วยให้ตัวแทนเห็นว่าสิ่งที่พวกเขาต้องทำทุกวัน ทำให้การทำงานง่ายขึ้นและง่ายขึ้น

สำคัญยิ่งขึ้นช่วยให้เราสามารถจัดประชุมให้สั้น ข้อมูลทั้งหมดที่เราต้องการจะอยู่ในเอกสารดังนั้นการประชุมของเราจึงเน้นที่สิ่งที่สำคัญ

หากต้องการดูรายละเอียดเต็มรูปแบบของเอกสารนี้และดูเป็นส่วนหนึ่งให้ดูวิดีโอนี้

จุดประสงค์ของคุณคืออะไร?

semalt วัตถุประสงค์ช่วยให้การประชุมการขายสั้นและตรงประเด็น คุณกำลังขอให้สมาชิกในทีมของคุณมีเวลาและต้องเคารพและรับทราบว่าการประชุมนั้นค่อนข้างสั้น

แล้วจุดนัดหมายในการขายของคุณมีอะไรบ้าง? อาจเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งดังต่อไปนี้

  • ทำให้ทุกคนมีความรวดเร็ว
  • การวางแผนขั้นตอนถัดไป
  • การกำหนดและติดตาม KPIs
  • การแก้ไขปัญหาและการแก้ไขปัญหา

Semalt การประชุมการขายจะมีเป้าหมายเพียงอย่างเดียว แต่ที่ยากที่จะดึงออก ตราบเท่าที่คุณกำลังรับมือกับเป้าหมายที่น้อยกว่าสามข้อคุณยังสามารถมีการประชุมที่มีประสิทธิภาพ

Semalt โครงสร้าง

Semalt วาระการประชุมในปฏิทินเชิญสำหรับการประชุม นี้จะช่วยให้ reps เวลาของคุณที่จะทำการบ้านของพวกเขาดังนั้นพวกเขาจะมาพร้อมกับความคิดและคำถามที่เกี่ยวข้อง. แต่กำหนดระยะเวลาสำหรับการอภิปรายเหล่านั้นและรีบกลับไปยังวาระปัจจุบัน

ลองดูที่ประเภทของคำถามที่ตัวแทนของคุณอาจมี:

  • ฉันได้ส่งอีเมลเหล่านี้ทั้งหมด อัตราการเปิดของฉันอยู่ที่ประมาณ 10% ฉันจะทำให้เป็น 30% ได้อย่างไร?
  • นี่คือ 15 ผู้นำ - คือฉันควรจะกำหนดเป้าหมายนี้?
  • ฉันได้รับการตอบสนองเป็นอย่างมาก แต่มีเพียงไม่กี่การประชุม คุณคิดว่าอะไรที่ต้องเปลี่ยน?

ถัดไปคืออะไร?

ดังนั้นคุณมีจุดประสงค์และวาระการประชุมของคุณ จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อการประชุมสิ้นสุดลง?

การประชุมการขายควรจบลงด้วยแผนการดำเนินการ หากไม่เป็นเช่นนั้นจะไม่เกิดประสิทธิผลอย่างแท้จริง

ตัวแทนของคุณต้องเดินไปกับเป้าหมายที่ทำได้ในใจ จากนั้นในการประชุมครั้งต่อไปคุณสามารถพูดคุยว่าประสบความสำเร็จหรือไม่

นี่เป็นตัวอย่าง:

  1. รับลูกค้าไปยังขั้นตอนข้อเสนอ
  2. ที่ดินในงบประมาณที่กำหนด
  3. ระบุและนัดประชุมกับผู้ตัดสินใจ

ทำตามคำแนะนำเหล่านี้และการประชุมของคุณจะสั้น และ มีประสิทธิผล

How to Run an Effective Sales Meeting in Under 20 Semalt

. - bases de datos ecuador gratis
March 1, 2018