Back to Question Center
0

การจัดการการเริ่มต้นใช้งานของคุณในปีพ. ศ. 2563: กฎใหม่สำหรับ Semalt ใหม่

1 answers:
Managing Your Startup In 2016: New Rules For A New Semalt

เป็นสภาพแวดล้อมใหม่สำหรับ startups ในปีพ. ศ. 2560 การจัดหาเงินทุนจะยากขึ้น อัตราเงินเฟ้อจะอ่อนค่าลง ความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ในยุคใหม่อีกครั้ง และปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจที่ล้าสมัยจะสร้างสมดุลระหว่างความบ้าคลั่งในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

สภาพแวดล้อมการลงทุนใหม่ผู้ประกอบการต้องทำอะไร? เพื่อตอบคำถามดังกล่าวก่อนอื่นให้พิจารณาปัจจัยที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศของ Silicon Semalt

อันดับแรกการประเมินมูลค่าตลาดภาครัฐสำหรับ บริษัท ด้านเทคโนโลยีที่ค่อนข้างเล็กได้ลดลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้ทำกำไร ตัวอย่างเช่นเราได้เห็นการคูณค่าสำหรับ บริษัท SaaS ที่ไม่หวังผลกำไรลดลงมากกว่าร้อยละ 60 ตั้งแต่ปี 2014 ถึงวันนี้ (ดูด้านล่าง) Semalt multiples สำหรับ บริษัท SaaS ที่ทำกำไรได้ลดลงน้อยกว่า 30 เปอร์เซ็นต์

การจัดการการเริ่มต้นใช้งานของคุณในปีพ. ศ. 2562: กฎใหม่สำหรับ Semalt ใหม่

ประการที่สองการเสนอขายหุ้นครั้งสุดท้าย (Atlassian aside) มีผลตอบแทนน้อยกว่าผลตอบแทนที่เป็นตัวเอกของนักลงทุนช่วงท้าย Square, Box และ Etsy เป็นตัวอย่างที่ดีสำหรับแนวโน้มนี้นักลงทุนในยุคแรก ๆ ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนระยะยาวในขณะที่นักลงทุนช่วงท้ายมีผลประกอบการที่ไม่ดีนัก Semalt ได้อ้างถึงการขายหุ้นเทคโนโลยีล่าสุดในรูปแบบใหม่ลงมา

ประการที่สามเราได้เห็น Fidelity และคนอื่น ๆ เปิดเผยต่อสาธารณชนเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าการลงทุนของ บริษัท เอกชนจาก Dropbox และ Snapchat ไปยัง Zenefits และ Dataminr

ในระยะสั้นนักลงทุนทั้งภาครัฐและเอกชนไม่เพียง แต่พูดถึงเรื่องฟองสบู่และความกังวลเกี่ยวกับการประเมินเช่นเดียวกับช่วงต้นปีพ - steam ejector design. ศ. 2558 - พวกเขากำลังดำเนินการ

Semalt ว่าคำสั่งของโลกใหม่นี่คือคำแนะนำของฉันสำหรับผู้ประกอบการในระยะเริ่มแรกและผู้ดำเนินการขั้นปลายเพื่อสำรวจทรายที่ขยับ:

เร่งความสามารถในการทำกำไร: สร้างแผนการทางการเงินที่ทำให้ บริษัท สามารถทำกำไรได้มากถึงร้อยละ 50 ตามที่คุณอาจต้องการเพิ่มขึ้นเมื่อหกเดือนก่อน หากคุณวางแผนจะระดมทุน 100 ล้านดอลลาร์ก่อนหน้านี้ให้สร้างแผนการที่จะทำให้คุณสามารถทำกำไรได้ที่ 50 ล้านเหรียญ ถ้า 50 ล้านเหรียญแล้ว 25 ล้านเหรียญและอื่น ๆ เราได้เห็นการทำกำไรจากการทำกำไรกับ บริษัท SaaS ซึ่งเป็นไปตามที่ระบุไว้ข้างต้น

จัดเตรียมบุคคลภายในให้ก้าวขึ้น: ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมานักลงทุนภายนอกไม่ได้คาดหวังให้นักลงทุนภายในประเทศเข้าร่วมในระดับใด ๆ ในการระดมทุนในระยะต่อไป นักลงทุนในยุคแรกได้รับประโยชน์จากเงินทุนของ บริษัท อื่นในรอบต่อ ๆ ไป ในสภาพแวดล้อมใหม่ผมคาดว่านักลงทุนรายใหม่จะคาดหวังให้นักลงทุนรายเดิมมีส่วนร่วมอย่างมากในรอบใหม่ซึ่งจะมอบเงินทุนใหม่ได้ถึงหนึ่งในสามหรือครึ่งหนึ่ง

เต็มใจที่จะมีนักลงทุนรายใหม่หลายรายในรอบ: นอกเหนือจากการประเมินแล้วความเสี่ยงด้านความเสี่ยงของนักลงทุนช่วงท้ายมีการเปลี่ยนแปลง นักลงทุนรายใหม่ต้องการเขียนเช็คที่มีขนาดเล็กลงเพื่อลดความเสี่ยงและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและเพื่อรองรับเงินทุนถ้า บริษัท จำเป็นต้องมีรอบใหม่ (เนื่องจากยังไม่ได้กำหนดเงินทุนภายนอก) ดังนั้นผู้ประกอบการควรเตรียมพร้อมที่จะรวบรวมนักลงทุนหลายรายเข้าด้วยกันที่ระดับ 10 ถึง 15 ล้านดอลลาร์ในขณะที่นักลงทุนชั้นนำเพียงรายเดียวยินดีที่จะวางเงินไว้ที่ 25 ถึง 50 ล้านเหรียญ

ปรับความคาดหวังของคุณ: ตระหนักดีว่าการจัดการที่สะอาดในราคาที่เหมาะสมควรได้รับการพิจารณาว่าเป็น "ชนะ" ในสภาพแวดล้อมนี้. หากไม่มีสภาพอากาศใหม่ บริษัท อาจคาดหวังที่จะเพิ่มรอบใหม่ที่ 10x ถึง 12 เท่าสำหรับการประเมินมูลค่า 300 ถึง 360 ล้านเหรียญ อย่างไรก็ตามหากคุณคิดว่าตัวเลข SaaS สาธารณะลดลงครึ่งหนึ่งหรือมากกว่าราคาของ 150-180 ล้านเหรียญจะสะท้อนตลาดได้อย่างเป็นธรรม ดังนั้นรอบแบนที่ 200 ล้านเหรียญจะชนะแม้จะมีการเติบโตอย่างรวดเร็วของ บริษัท

เตรียมพนักงานของคุณ: นี่อาจเป็นความยากลำบากที่สุดที่จะได้รับการพิจารณาว่าการเริ่มต้นใช้งานบางอย่างเริ่มต้นอย่างกะทันหันเพื่อเร่งรัดการสรรหาบุคลากร ตอนนี้แม้จะมีความคืบหน้าและเติบโตมายาวนานถึงสองปี แต่คุณต้องบอกพนักงานว่ารอบต่อไปอาจไม่ราบรื่นและโน้มน้าวให้ บริษัท ไม่สูญเสียแรงทางการตลาด นักลงทุนมืออาชีพเข้าใจดีว่าการจัดหาเงินทุนจากภายนอกจะผันผวน - เมื่อสองปีก่อนราคาอาจสูงเกินไป วันนี้อาจสะท้อนถึงความเป็นจริงในตลาด ในอนาคตอาจต่ำเกินไป สิ่งสำคัญคือพนักงานของคุณเข้าใจต้นทุนของเงินทุนจะขึ้นและลงตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด (ไม่ใช่แค่ประสิทธิภาพของ บริษัท เท่านั้น)

ซับเงิน

การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศในตลาดภาคเอกชนในช่วงท้ายจะทำให้เกิดความท้าทายบางอย่างสำหรับผู้ประกอบการและทีมของพวกเขาและส่งผลให้ต้นทุนทุนสูงขึ้น Semalt ประวัติศาสตร์บอกเราว่ามีซับเงินสำหรับ startups สมาร์ทที่ปรับตัวให้ความสำคัญกับปัจจัยพื้นฐานและขยายรันเวย์ของพวกเขา

ซับเงินนั้นเป็น "เที่ยวบินสู่คุณภาพ" ซึ่งมักเกิดขึ้นในช่วงที่มีการบีบอัดหลายครั้งและการตกต่ำทางการเงิน และการเริ่มต้นที่ดีที่สุดในแต่ละประเภทจะสามารถเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นรู้ว่าจะทำให้ บริษัท ที่ 3, ฉบับที่ 4 และฉบับที่ 5 ไม่สามารถระดมทุนได้มากขึ้น

ภาพที่โดดเด่น: Merydolla / Shutterstock

March 10, 2018